柳工产品营销渠道日益成熟

产品多元化有助提升毛利率。目前装载机依然占柳工主营业务收入的85%以上，但随着柳工产品多元化的逐步实现，目前已经具备包括装载机、挖掘机、压路机、平地机、滑移装载机、摊铺机、小型工程机械、汽车起重机、叉车等主要工程机械产品的生产能力。未来挖掘机、汽车起重机、叉车、小型工程机械等产品在销售收入占比重将明显提高，新产品上量与目前钢材等原材料成本相对低位将有助于2009年毛利率的提升。

挖掘机增长潜力良好。目前公司挖机以中挖为主，约占挖机销量的75%。相比于小挖，中挖的技术门槛更高，具备一定的技术优势。2009年初企业的挖掘机销量稳定，月累计销量11 6台，略低于去年同期，市场份额约为2.74%，好于全行业约10%的同比降幅。目前国内中大挖市场的依然以外资品牌为主导，韩国斗山、日本小松等占据了主要的市场份额，由于进口替代的空间巨大，预计2009年公司的挖掘机产品还将保持稳定增长。

国内外营销渠道建设日益成熟。2009年天津柳工的一期项目已经完成，推土机和装载机的生产线已经基本完善。随着二期项目的继续推进，其他设备也将逐渐完善，这一面向北方市场以及海外市场的天津柳工的产能逐渐释放，基本标志公司在国内区域战略布局告一段落。同时，公司一直在加强对海外市场的扩张。2印度工厂规划具备年产装载机2000台、挖掘机1000台的能力。此外，柳工于近期将在巴西开设一个拉美地区总部，随后还将建立一个备件库。柳工目前在拉丁美洲有10个代理商如果硬座车厢的乘客需要紧急充电，40个销售点，目前以发展至15个代理商，100个销售点为目标。

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