绿色家具的

“绿色家具”：美国人嫌太贵

中国是美国最大的家具进口国，1999年美国进口的中国家具总额高达27亿美元，比上年增长了46％。由于美国的住房宽敞，家具的尺寸都比较大

，卧室的家具尤其如此，加上所有的房屋都建有壁柜，所以，对衣柜的需求量非常少。在所有的进口产品中，卧室内的床具占了相当大的比例。相对来说，美国人更喜欢那些舒适和非正式的家具。

由于美国的家具生产落后于消费，市场对进口家具的依赖性非常大，在过去的几年里，家具进口一直保持着两位数的增长速度。美国家具协会的负责人StefanWille说：“美国为包括中国出口商在内的许多国家家具生产商们提供了一个非常好的市场，尽管进口增长的速度可能放缓，但我们相信，这种增长的趋势会得以延续。”

虽然机会多多，但Wille同时认为，美国的家具市场又充满了挑战，这些挑战首先体现在价格上。来自中国和其它的东南亚国家的家具凭借其价廉的优势，迅速打进美国市场。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索 美国家具业内专业人士提醒中国的厂家，产品及其宣传资料上的文字必须经过推敲，一时的疏忽可能会招致文字方面的官司。“除此之外，想要打进美国的家具市场，还要注意交货期的问题，在这一点上，美国的商人和消费者都比较挑剔，最好的办法是在这里设立自己的仓库。”Wille说，他建议中国生产商应该设计组合家具，采用散件包装以减少体积，方便运输和节省运费。

虽然美国人要求高质量的家具，但这一点并不绝对，有时，好的做工并不会得到好的回报。比如，在廉价和质量二者发生矛盾的时候，消费者可能会选择前者。

说到家具，又不可回避“环保家具”这一新兴的消费观念。根据最新的一项市场调查报告，尽管市场上环保呼声不断，事实上只有少许标榜环保的家具，销售业绩高过其它一般的家具。一个非常耐人寻味的结果是，在问卷调查中，美国的消费者普遍认为自己会支持绿色商品，但在实际的购买行为上，由于绿色产品价格较贵（比一般产品贵25％左右），真正购买的人比估计的少许多。虽然大家都知道产品好，但是，由于成本等方面的考虑，要想真的让绿色产品遍地开花可能还需要一定的时日。