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斯米克陶瓷剑指高端市场 营销格局大考经销商

【建材网】上海斯米克装饰材料有限公司(下简称“斯米克”)嘉定欧亚美店经理吴英裕就是其中之一，7点刚出家门，寒风一下子就吹入他的皮肤，他赶快把衣服包紧些，快步流星地钻进小车，直奔宜山路欧雅广场。因为今天是斯米克宜山路欧雅旗舰店开业仪式。　　　　与他相同境况的是，上海几个区的斯米克经销商，也是开着自己的轿车狂奔在上海的道路上，走向相同的目的地。　　　　与斯米克有十年瓜葛的武汉文明伟业建筑装饰有限公司总经理陆志明2月7日就到了上海。“我2002年至2007年在斯米克陶瓷公司工作，负责斯米克陶瓷上海工程销售。2007年公司上市之后，我们就成了斯米克的经销商，到现在刚好是10年。　　　　站在斯米克展厅，看到耳目一新的产品星罗棋布地展现时，他心里非常激动。作为斯米克陶瓷发展的见证者和参与者，他知道斯米克能有今天的成绩，来之不易。　　　　斯米克陶瓷于2007年8月23日在深交所上市，上市以来一波三折。尤其是江西斯米克在丰城县的项目前期屡屡碰壁，影响整个经营。　　　　据2011年10月19日《证劵时报》报道，斯米克1-9月公司实现营业收入6.73亿元，同比降1.52%;归属于上市公司股东的净利润-9713.09万元，基本每股收益-0.2324元。　　　　也就是在这个时间内，陈克俭离开东鹏，回到了老东家斯米克陶瓷。　　　　斯米克集团董事长李慈雄的用意很明显，就是希望陈克俭能力挽狂澜，让斯米克重振雄风。　　　　作为斯米克的操盘手和老领导，陈克俭对斯米克存在的问题和优势了如指掌。　　　　加上他雷厉风行的作风，不到2个多月的时间，就噼里啪啦进行了一系列的调整，无论是产品还是人事配置，还是经销商政策，都进行了一番梳理。　　　　2月8日上午，来自全国各地的经销商汇聚在斯米克陶瓷欧雅旗舰店，既大受鼓舞又深感压力。信心倍增的动力来自于斯米克推出这么好的产品这么好的设计，前景肯定充满希望。压力并举的原因来自于受房地产市场的影响，市场竞争更为激烈，如何在四面楚歌的恶劣环境下杀出一条血路，对于经销商来说是一场“高考”。　　　　剑指高端,“受房地产调控的影响，市场确实不是很乐观，但是对于我们斯米克而言，却是一个千载难逢的好机会。因为市场不景气的时候，受影响的是低端品牌。而高端品牌所面对的高端消费群体，丝毫不受影响。”上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司瓷砖事业部副总经理、销售中心总经理史皆能接受本报记者采访时表示，斯米克是高端品牌，它的消费群体面对经济的低迷，没有什么影响，因为有钱人始终有钱，装修别墅之类的还得照样装修。　　　　站在二楼展厅面前，史皆能指着用大料生产的瓷砖说：“你看这些砖的纹路是一体的，这在陶瓷企业是首创。一面墙就是一个整体，一块大的纹路。”他说，这些瓷砖的设计元素来自于大料，是根据国外设计师提供的400幅图形，斯米克进行挑选而得出的精品。　　　　在采访中得知，光大料的图形费用，斯米克就花了40万。

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