美利金融放弃理财端P2P平台如何降低获客

美利金融放弃理财端 P2P平台如何降低获客成本

近日，美利金融发布公告称，即日起整合平台业务，正式停止线上理财平台的运营，对所有用户账户进行本金和收益做出结算并进行退回。这意味着，美利金融砍掉理财端，将彻底转型为消费金融公司。业内认为，在P2P行业激烈的竞争环境下，美利金融此举是P2P平台转型的突破性尝试，或许会给其它平台带来一定的启发，同时，这也是由于线上运营平台成本太高，倒逼平台做出的战略选择。

P2P是连接资产端和资金端的信息中介，目前行业普遍对于借贷两侧的开发都愈发艰难，但相较于资产端线上线下拓展方式的多样性

，资金端的用户获取手段显得单一许多，竞争也更为激烈。由于线上营销推广方式和渠道比较集中，各家平台在获取用户方面的方法也比较类似，无形当中推高了行业整体的获客成本，获客效率也相对较低。据一些平台反馈，在平台频频爆雷以及监管介入之后，今年以来获取有效客户的成本已高达千元。但P2P的投资门槛太低，有时一个用户的投资总额都未能达到平台获客付出的金额，这种投入产出比对平台而言是巨大的负担，长期烧钱的话确实难以承受。而在P2P平台运营的过程中，除了推广费用，还要通过频繁的活动运营来吸引投资人，注册送红包、新手标贴息、加息券、现金券等方式构成了获客的另一块成本支出。在平台实际运营过程中，这些常用的营销手段也会遭遇获客效率的问题，在给平台带来注册用户的同时，也吸引了大批“羊毛党”的参与。而“羊毛党”的存在不可避免的给平台带来了一定的风险和伤害，批量注册冲击系统，集中投资增加压力，甚至羊毛标到期后引发资金挤兑，极大的占用了平台资源，降低平台获客的真实效率，也造成资金投入上的浪费。

面对行业竞争以及获客上的重重考验，并不是所有的平台都能像美利金融这样具备向其它方向转型的条件，P2P平台若想提升平台的影响力，保持自身业务的健康发展，仍需首先解决资金端客户获取方面遇到的问题。很多行业里具有一定影响力的优质平台开始选择与风车理财这样的垂直第三方平台进行合作，通过更好的品牌建设和渗透式营销来降低成本，获得更大的流量，提升用户转化率。

目前，P2P行业所处的阶段被定义为最艰难的过渡期。业内专家认为，行业来自于政策、资金、运营、获客等各个方面的挑战还将持续。专家表示，面对复杂的竞争环境和巨大的成本压力，一些成立时间不长，资源投入还没有太多的平台选择转型或者升级可以获得大家的认同，但业内能够做出这种改变的平台很少，选择在P2P领域继续深耕的平台仍占多数。对于P2P平台而言，若想在接下来的竞争中获得良好的发展，仍需直面目前所遇到的问题，提升自身的造血能力。在这一过程中，优质的第三方平台等垂直渠道或许会为平台企业在降低成本、改善获客等方面提供更好的助力。