开发商联姻材料供应商精装修时代的集体婚礼.蹭飞

一位材料供应商坦言，“集体婚礼”的主角往往是市场的老品牌。障碍来自于产业整合初期，企业偏重强强联手，对新产品新技术认识的相对保守。

■本报 唐茜 北京报道

从20到200，恒大地产的“新娘”越娶越多。截至今年5月，200多个品牌的材料供应商与其签订了长期直供协议，而这些产品将相继应用到恒大方面在全国的数十个项目中。

Activision就要求他重新“这可能导致的关键词：使命召唤9在一份恒大“新娘”的列表中，TOTO、奥的斯、三菱、美的等供应商赫然在列，一体化的战略联盟使项目和材料在资源库中进行有机搭配，而应用的效果在该公司逐渐推广的精装修楼盘中得到体现。

事实上，这场“集体婚礼”的主角绝非恒大一家。今年 月，绿地集团与施耐德电气、三星电子等25家品牌材料供应商签署合作协议；而将在2009年全面取消毛坯房的万科则将方太厨具拉进了战略供应商的队伍。

当房地产发展大踏步迈进精装修时代，较之先行者倡导的集团化采购，开发商与材料供应商的更广泛地联姻对节省成本、提升品牌、促进销售更具深意。

夫唱妇随的家庭经济学

单身者的财富积累通常不及已婚者，原因在于健康的婚姻中往往存在“收支平衡机制”，促使夫妻双方安排合理的财务计划。而单打独斗的交易环节和因此产生的交易成本往往更高。

阳光100置业集团采购部副经理李宗宸对本报直言，各类建材部品为广告、代理等支付了大量中间费用，开发商也会由于非集中采购而失去议价空间，无论是房地产企业间的横向联合还是企业内部的纵向联合，产业链双方的直接互动无疑可以因规模效应而降低成本。

材料供应商和开发商捆绑，对资源的配置更像是夫妇双方的合力经营。

年前，诸多开发企业曾对集团化采购的推广提出质疑，理由则是产品的非标准化，而当万科高调响应“住宅产业化”，招商地产、富力、中体奥园等更纷纷在精装修项目上发力，开发商与材料供应商的结盟越发普遍，许家印就公开表示，这种结盟将贯穿恒大的多条产品线。

另一个不容忽视的事实是，作为住宅产业化的试点城市，2010年的深圳将全面告别毛坯房，可以预判，这种趋势行将在广州、济南等城市蔓延开来。

精装修大局已定，“集体婚礼”不仅可以省钱，还能够造势。显然，地产巨头开始意识到此举带来的多重效益。

该怎么“嫁”出去？

一直让海德鲁建筑系统（北京）有限公司华北区销售总监孟祥朝困惑的是，如何和开发企业之间形成互动，加入到“集体婚礼”之中。在此之前，这家专门从事门窗产品研发的企业更多的做法，则是通过代理公司销售人员与开发商进行点对点的商务谈判。

一位不愿具名的材料供应商坦言，“集体婚礼”的主角往往是市场的老品牌。障碍既来自于产业整合初期，企业偏重强强联手，对新产品新技术认识的相对保守；而另一方面则缘自甲方过于强调价格而带来的推广矛盾。“尤其在欠发达的市场，开发商更愿意找系统集成商提供整个项目的解决方案，在产品选择的把关权上并不严格。”

对此，天津建材业协会会长张方尖锐地指出，开发商对价格过于敏感，最直接的后果则很可能使产品设计背离初衷，市场上大量的精装修产品不合格与此不无关系。

值得注意的是，与既有的知名品牌相比，大多数的材料供应企业都沉浸在对接渠道的困扰中。根据本报此前启动的调查显示，来自天津、上海、南京、武汉等地 0余家供应单位负责人指出，对接渠道不畅制约了“联姻”的可能性。

李宗宸则认为，结盟方式能更迅速推广，有赖于“对接供需双方的平台起作用，行业内应尽早建立双向沟通的合理机制”。

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