简爱家居董事长罗辑俐地漏

简爱家居董事长罗辑俐：用负的心态来开店

省经信委、广东省家具协会与简爱家居连锁机构于2016年8月23日上午在广州举行“2016广货巡回月系列活动广东家具采购节”发布会。简爱家居董事长罗辑俐表示做企业要承担起自己的一份感，降低自己对投资的回报的期望值，真正拿出姿态来共同度过行业寒冬。

为共同推动广货巡回促销月系列活动广东家具采购节，做好各项宣传筹备工作，省经信委、广东省家具协会与简爱家居连锁机构于2012年8月23日上午在广州举行2012广货巡回月系列活动广东家具采购节发布会。易家居采访了简爱家居连锁机构董事长罗辑俐，她表示做企业要承担起自己的一份感，你可以通过压缩企业内部的运营成本，降低自己对投资的回报的期望值，真正拿出姿态来共同度过行业寒冬。

专访简爱家居连锁机构董事长罗辑俐

从成长的角度来帮助经销商

：简爱家具跟我们企业和经销商的良好的关系已经是在业内比较闻名的。一直以来，卖场跟经销山之间经常会出现关系紧张，但是简爱却正好相反的，尤其是现在整个行业不景的情况下，我想请罗总介绍一下，简爱有没有一些特别的政策去辅助我们的经销商？

简爱罗辑俐：有的，首先我们今年每个店都给了客户三个月的租金优惠折扣，这是一个很直接的支持和帮助；第二部分是我们在今年整个推广投入方面，加大了力度，大概整体的广告费的投入增加了百分之三十。确实我们活动的场次投入的都比往常的要大，我觉得这个也是很重要的有力拉动因素。第三我觉得有了更多与经销商的紧密沟通。我们有更多人性化的举措，包括去帮助经销商提升信心，然后提升他们的销售技能的一系列做法。从成长的角度来帮助他们。那么我们在今年已经举行的四场大型的经销商和店长一起参与的培训。我们培训其实方式各种各样，其中最大规模的培训是两天三夜封闭的培训。其中的费用包括衣食住行全部由公司来承担，每个人平均三千多的费用标准来支付。我相信我的经销商是有感受的，没有哪一个卖场能做到。我在想以上这些方面其实是蛮重要的三步曲，这三架马车，支持着我们走到今天，感觉还好。别人都觉得日子特别难，我觉得我们的商家还比较稳定。

：他们的盈利情况都还不错吗？

简爱罗辑俐：还好井内没有灯光，虽然不能跟去年的比，但是我觉得基本持平，或者略是略有下降。其实在这样的大环境下已经难能可贵了。同舟共济共度时艰，这是我们一直以来的重要倡导，商家也蛮认同。

降低自己对投资回报的期望

：刚才罗总也提到近期花在推广方面的数额非常大的，达到六百八十三万，另外还有一些培训的经费的投入，其实加起来这个数额是非常非常可观的。

简爱罗辑俐：对这次活动就达到六百多万，我们整体年度的推广费用比原来预算提升了百分之三十，来促进这样一个季节里面大家怎么样过寒冬。

：但我们发现包括琶洲的红星等一批卖场折翼广州市场，说明卖场空间遇到一定的限制。罗总在我们简爱这边能够有如此大的动作，如此大的投入，简爱为什么能够承担那么大的成本压力呢？

简爱罗辑俐：还是心态吧，就是你做企业的一份感。其实你可以通过压缩企业内部的运营成本，降低自己对投资的回报的期望值，真正拿出姿态来共同度过这样一个寒冬，这个其实还是取决于你的出发点，还有你希望达成的目标。我想行业的一些卖场遇到了一些困难，其实也蛮多原因的。一是他们的这种布点的无序，还有他们自己对利益的追求是不是合理，是不是定的高了，我认为这些都有修正的空间吧。

简爱罗辑俐：这里面可能他们对经销商有一些苛求的地方，那我觉得本来我就在提要活下来。如果大家都能这么做其实我认为寒冬也很快可以过去的。但是每个人对投资回报的渴望是不一样的。那我可能一直以来都比较注重行业的感情跟人脉的这种维护。像2008年金融危机来，其实我们也率先第一个对行业有承诺，给大家一个承诺一个支持12月7日国内电解铝辅料价格行情，那我们的经销商其实都很轻松的克服了这么一个过程，应该说在他们在2008年2009年都得到了长足的发展。

用真正负的心态来开店

：这也解释了简爱能在这段时间有那么好的一个成长态势。为什么简爱这次选择在惠州同时打造三家新店？是否会担心市场有所饱和？

简爱罗辑俐：惠州的GPP增速在过去的两个季度都是全省第一，这个很难得，那我对市场的判断很有信心，我觉得我对市场的分析判断是很敏锐。所以我们的市场都很稳健。另外说到这个饱和度的问题，其实广东的市场很特别，它真的不像内地的很多市场，它有很强的吸附能力。但其实广东不是如此，你比如在顺德，比如说东莞，比如说钟山比如说惠州，每个镇经济都很大，城乡差别很小。所以这种地方你适合做什么？建中等规模的店面，配合这些消费的需要，市场分析你要去做。如果说你要上一类城市做一个三十万的店，希望把周边三百公里的人都吸引过来，这种消费模式不适合广东，不适合珠三角。我是广东人我最了解珠三角最了解广东，我最了解广东的消费者他们的消费习惯。你比如说惠阳，惠阳城市的这种商业很发达。消费者的多年的消费习惯都是在当地。那么在当地有很完善的这种商业消费场所、品牌和服务，它不会舍近求远跑到市区去。那么你怎么办，你把店开到他的身边，提供最好的服务最好的硬件和软件，还有最好的品牌最好的产品，最好的宣传，让消费者用最方便的方式获得服务，获得他要的家具。这个其实就是我们要做的事情。行业里又有多少人，真正的花时间从消费者的需求，消费者的偏好，从负的心态出发？还是说只是因为有加盟经销，因为有开发商给的这种利益的投放我就去了，我觉得对行业的忠诚非常的重要。当你愿意去投入的时候，真正投入的是自己的钱。像我一样，辛辛苦苦赚的每一分钱那你一定是负的，这个商场一定是安全的，你一定要思考它安全吗，它有风险吗，它是真正符合市场的规则，真正符合消费者的需要吗，如果不是请你要慎重，你不能让经销商成为受伤的商户。

：其实往往经销商是夹在中间的一个，他们的利益比较没有保障。

简爱罗辑俐：我们实际上说商户是最宝贵的资源，可是有谁真正的懂得，更多的还是他们在这些发展上，跟各行业这种经营者挟持之下他们才会受伤的伤户，我认为这是不公平的。

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