七剑出鞘开发商保卫成交量资源

◆每经 李丽 贾华杰卢晓红 路艳辉 杨羚强 卜春艳

当房地产市场整体走低的时候，很少有企业能够独善其身，奥运会过后部分主流开发商急寻对策“过冬”。卖楼（地）求生、批量推盘、融资发债……近日，在采访中发现，主流开发商种种御寒对策可谓层出不穷。而继SOHO中国“涨价”之后，重庆龙湖也传出 “涨价”的风声。

成交量已成为开发商的生命线，“成交量才是硬道理。”9月2日，上海万科相关人士表示，“金九银十”在当下几乎成了楼市的最后一根救命稻草，各主流开发商已各自“亮剑”，打响成交量的保卫战。

招数一：改推小户型 代表企业：万科

对于万科这样的企业来说，在房地产的冬天来临之际，还得“大船先掉头”。今年，除了缩减开工规模，万科还改变了原来的土地储备方式，从通过土地拍卖市场买地，转为以合作方式买地。

今年上半年，上海万科曾做出下半年主推大户型的推盘计划，但随着市场观望氛围的弥漫，万科适时地调整了推盘计划，将小户型作为当前主推的户型。“当前上海房地产市场的购房群体主要是刚性购房者，而小户型低总价的优势，让万科适时地调整小户型供应比例，会让更多的购房者买到合意的房源。”上海万科相关人士表示。万科执行副总裁肖莉认为，去年第四季度以后，小户型获得市场的青睐。

在调整户型供应比例后，万科适时开展促销活动。从8月 0日开始，上海万科旗下8大楼盘，展开为期16天的促销。有业内人士认为，万科的此次促销，是想更快地回笼资金。“本次促销的楼盘，以尾盘和库存盘为主。”上海万科相关人士同时表示，成交量持续低迷，无论是开发商、政府，都不愿意看到，而通过促销，可以让一些期待低价房源的刚性购房者买到房，是对三方都有利的事情。

招数二：提价销售 代表企业：SOHO中国 重庆龙湖

从9月1日起，SOHO中国旗下所有在售物业平均提价5％左右。“原材料成本上涨和四川地震后的人工成本上升是SOHO中国决定提价的主要原因。”潘石屹表示，“在期房销售过程中不断提价是很正常的事情，通过提价把公司投入资金的时间价值和工程进度反映出来。相反，不提价实际就意味着降价。”

不过,《每日经济》在当天却没有发现项目真的涨价了，这难道又是忽悠？潘石屹回应称：“公司历年来所有的项目在销售中，一直坚持建设期内付款价格为100％；一次性付款为94％；采用银行按揭付款方式为98％的价格体系，这个价格体系我们已经执行了很多年，并不是针对某一项目的促销优惠。”

“市场经济下，调价、众所周知涨价都很正常。有些人可能房子不好就减价，但需求和产品不一样。”华远地产的任志强认为潘石屹此举“很正常”。

值得关注的是，在提价后的第二天，SOHO中国就宣布，以8.9亿元的代价收购北京中关村一商业项目，并将项目更名为中关村SOHO。另外，还有消息表明，SOHO中国正有意参与北京CBD区域绝版房地产项目——中服地块的投标，目前的市场估价在80亿元左右。

继SOHO中国“涨价”之后，重庆龙湖也传出“涨价”的风声。据《重庆晨报》9月4道说，有关负责人表态，已经确实制定了要涨价的计划，涨价范围几乎包括龙湖的所有在售楼盘。时间应该在国庆前后，具体涨价的幅度还在但是申请加入俄罗斯的道路似乎还未铺平。在这件事上研究中。

龙湖集团总部联络负责人顾伟向证实，今年龙湖在重庆上半年整体销售情况，业绩创历史新高，涨价是重庆公司的销售策略。但他表示，涨价的仅仅只是重庆地区一家分公司。

不过，龙湖重庆公司全线提高项目价格，也并非是板上钉钉的事。重庆公司营销部有关人士则透露，国庆之后是否涨价仍在讨论、研究中，还没有具体的定论。

对此，易居地产研究院副所长杨红旭一针见血地指出，只要卖得掉，开发商就可以涨价。杨红旭认为,即使重庆房价将涨，也不可能改变目前二三线城市整体调整的局面。重庆现象只能是个案。

对重庆开发商预谋的逆市涨价，复旦大学房地产研究中心主任尹伯成则认为，这可能是重庆开发商利用购房者买涨不买跌的心理，通过涨价促销。也有可能是想给全国的开发商打一针强心剂。

不过这一招是否有效，还是未知数。如果重庆房价确实比较低，房价收入比相对较低，那么这一招可能会起到一定的作用；但如果重庆房价本来就很高，那么开发商就可能要承担卖不掉的风险。[上一页]1[]关键词：