开发商缺钱咋办房地产基金大行其道.源泉

苏鑫没有想到，眼下房地产私募基金的概念如此火爆。

当国内首场房地产私募基金论坛在北京银泰中心开讲时，不大的会场内许多晚到的人只能站着听，甚至把业分会场的听众都吸引过来了。在场人士用打趣的方式祝贺苏鑫，“银行的钱都贷不出来了，大家只好指望你们基金了。”

苏鑫是京城一家房地产私募基金高和投资的发起人，不久前他刚刚完成对北京市北三环金澳国际中心的收购，业内估计的收购价格在15到20亿元之间。苏鑫说，这已经是他操盘的最大一笔收购。

不过，在这个新兴的私募领域里，这样的收购刚刚排得上号。

事实上，在国内崭露头角的房地产私募基金，总共也没多大的规模。苏鑫给出的预估是500亿元，这股细流跟银行资金乃至房地产比起来，不值一提。但对于在今年房地产调控后渴求资金的开发商来说，这并非是一个望梅止渴的画饼。

房地产收紧、上市受阻、地产信托被叫停，失去了多条融资血脉的开发商开始将目光转向这个神秘的行业，甚至，亲手推动它成长。

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苏鑫在创建私募基金之前是SOHO中国麾下主管销售的副总裁。无独有偶，目前好几家新成立的房地产基金背后也都有开发商的影子。

今年4月份，瑞银便宣布与合作建立它的第一只合资人民币基金。而先后离职的两位金地高层——张华纲与赵汉忠，也先后投身于私募基金行业中。他们两人的背后，更有着阳光100、复地集团等开发商的影子。

此外，首创集团也在房地产基金领域浸淫多年，并有在香港发起基金的案例。

甚至连聂梅生领导的工商联住宅产业商会也投身其中，有消息称第一个以公租房为投向的房地产基金目前正在募集中。

虽然相比银行，房地产基金所要求的回报要高得多，苏鑫称，一般要求的回报都在20%以上，但由于大多数房地产基金都非常新，缺乏历史业绩的支持，说服客户投资是一个大难题。“目前的资金募集渠道非常窄，主要集中在朋友圈子里，因为这生意首先要求的是信任。”而更多的基金则是在通过与银行的合作，从客户中募集而成。