新陶星的倒闭带给我们什么教训力量

新陶星的倒闭带给我们什么教训?

【建材】新陶星老板逃跑了!新陶星倒闭了!这几乎成了2012年春节后陶瓷行业的特大。年前未听说，为何在年后出现这样的事?难道是新陶星老板让大家过个好年，年后才把这层窗户纸撞破?据说新陶星的老板是年后才确定呆在加拿大不回来了，之前已把股权和法人转给了别人，按理这是公司股权、法人变更的问题，有人接手，不致于倒闭呀?!倒闭之说，表象来看，是经营上出了问题，资金链出了问题。但实质原因是什么?给我们的教训是什么?　　　　一、高收益时不要忘了萧条期的过冬。　　　　新陶星占地400亩，有8条生产线的规模，年产值至少4亿元，一般砖坯厂都没有库存，也就是至少有4亿元的销售额，按10%利润计，一年可以赚4000万元，打个对折，也有2000万元的利润，既然赚钱，老板没有必要逃跑，也没有必要把股权和法人转给别人，也不可能倒闭呀。那它的问题在哪里?那赚来的钱去了哪里?　　　　有一些民营企业，一般的做法是把企业每年赚来的钱全部分给股东，有些做得好一点的企业，会拿出一部分分给企业的管理干部和技术人员，由于自利主导，有了钱就买豪华别墅、豪华小车，一辆车不够，买上几辆不同的车型，用不用得上没关系，心里享受就可以了;碰到股市很旺时，把钱投到股票上去，结果给套住了;碰到楼市很好时，把钱砸到房地产项目上或炒楼，没想到房地产宏观调控，钱又陷进去了;碰到担保融资、私募股权投资好做，又把钱投向了担保融资、私募股权，投了进去才知道，也不好做，做的人不少，回收期很长;听说移民投资将来有保障，于是想办法把钱带到境外，买房子甚至买农庄，让太太、小孩去蹲移民监，去了后才知道，移民监不好蹲，有钱也是二等公民。企业多年分红的钱花空了，怎么办?于是就把公司正常经营的钱拿来用，不分企业与个人的钱，拿了再说。大环境好时，公司运转正常没事，一旦环境不好，遇到经济萧条，这种企业必然陷入困局。且看新陶星，之前赚的钱不少，去了哪里了?一定是乱投资了，不然为何欠供应商的货款21000万元，欠银行的贷款9950万元，负债高达30950万元，而公司的资产也就3亿元，负债率100%，不能不说是很高的负债了。　　　　假如新陶星的老板没有把公司赚来的钱花在公司之外的投资上，假如每年只分红50%，至少还有50%的利润留在公司发展，其负债率不至于这么高，即便遇到今年经济不景气，有员工、供应商、银行、政府的支持(员工没有离开公司，供应商赊欠21000万元、银行贷款9950万元，没有追逼还款和法律诉讼)，也不至于迫于经营压力、心理压力而逃跑，至少过冬的棉袄还是有的。经济不景气时，活着比什么都重要，只要活下来，就有翻身的机会。所以，企业风光的时候，不能忘记还有不景气的时候，要为企业储备过冬的棉袄。中国人的储蓄观念和行为，值得企业经营者学习。　　　　其实，在2011年下半年行业同行都能感觉得到，受国内外经济形势的影响，尤其国内受金融紧缩政策和房地产限购政策的影响，建材市场需求明显下滑，订单减少，在僧多粥少的情况下，获取订单、现金流显得尤为重要，而现实是残酷的，行业竞争加剧：原来满满一大锅粥的时候，只要挤到锅边，谁都能盛上一碗粥。两年前的砖坯厂、私抛厂因为大产能带来的成本优势，以极其低的产品价格销售可以获得不少订单，依靠源源不断的现金流快速周转，因此赚不少钱，而且赚得容易，赚得快，曾让一些做品牌的企业家煞是羡慕：瞧人家活得多自在，天天喝茶、打牌就把生意做了，我们却像苦行僧一样，不断技术改造，不断研发创新，不断把资金砸在品牌、渠道建设上，毛利率仍然不高，远不及砖坯厂、私抛厂的老板那样潇洒、那样赚钱。　　　　现在这口大锅只剩下半锅粥的时候，原有的僧人同行企业已不少，近几年又增加了不少僧人全国数十个新兴产区的同行，纷纷涌向这半锅粥的人更多了，要盛上半碗粥都难，何况一碗粥?这些新兴产区的企业，刚开始还没有自己的品牌、渠道，为了生存，只能拼价格，抢市场，获得订单，在同质化、中低档次产品层面的竞争越来越激烈，加上各种原材料、燃料价格的上涨、员工工资的增加，在产品销售价格不仅不能上涨，还要下调的情况下，利润空间给挤掉了，产量越大，亏损越大。同时，整个市场遇冷，私抛厂本身没有自身的品牌与渠道，拿现金提货的人少了，于是就没有订单下给砖坯厂，砖坯厂就面临停产，而各种支出少不了，这必然就面临资金断链的问题。这个时候，就能看出谁的体格强壮，谁的内功练得好。还是那些注重长远发展与成长，注重经营管理、研发创新、品牌渠道建设，注重产品质量和服务的企业，在僧多粥少的情况下盛得更多的粥。虽然像苦行僧一样付出不少，但付出所换来的短期生存与长期发展还是值得的。事实证明，谁能持续不断地注重品牌、渠道建设和产品质量、顾客服务,谁就能获得更多消费者的认可，就可以获得更多的订单，从而获得更多的现金流，就能在这一轮经济严寒中获得更多过冬的棉袄，虽然也有寒意，但至少活下来没有问题。

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