中国啤酒业界八大竞争聚焦点权衡

2009，中国啤酒业界八大竞争聚焦点

在（啤酒）顾客说了算的今天，今年啤酒业界的企业既要应对对手竞争，即企（业）企（业）竞争（重心在抢夺市场份额上），更要应对顾客即企（业）客（户）竞争（重心在大事创新、苦练内功上）。从这一总体视角看问题，企客竞争与企企竞争之叠加，便会形成以下八大竞争/竞争聚焦点。第一个竞争聚焦点，核心市场与非核心市场之间的PK。对于燕京啤酒来讲，高达85%占有率的北京市场，理所当然地成为其重中之重：核心市场的核心市场；广东那边的市场也是稳中有升，他们也尽可能地把广东市场打造成是核心市场。另外，他们在广西、福建也分别有几块儿核心市场。当然，青啤据守的山东市场肯定就是其核心市场了。但是，除了这个之外还有非核心市场。每个企业在它的核心市场主要是做占有度，往深层开掘；因而它同别人主要是在精耕细作上的较量、创新上的较量。而在非核心市场首要是占有率，接着就是占有度上下功夫。这是侧重从单个企业来讲的。相互之间的对阵，核心市场对核心市场的攻防，如在北京等一线大市场上的扩张，当然，四大家怎么个打法必然是其绝招层出不穷了。第二个竞争聚焦点，品牌开拓与资本开拓之间的PK。靠品牌打天下越来越显现出其重大威力！青啤，肯定要大大祭起这一法宝，来实现外部扩张与新产品的市场开拓。毫无疑问，品牌对资本的替代式的并购战略就一再花样翻新。雪花现在是主要靠雄厚的资本实力进行并购，并力图打造出自己的强势品牌；燕京则是通过内敛式、高效益式发展打造自己的品牌之路。它们之间的品牌开拓与资本开拓之间的较量，也即品牌资本式的开拓与物质资本式的开拓之间的较量正在上演一幕又一幕的好戏、大戏。在这一特定视点上，以品牌开拓为主的青啤，同以物质资本开拓为主的华润雪花，这二大巨头将是很值得关注的了。在当今，软实力登上主导者舞台的大背景下，一是以品牌价值为主，打造整个的核心竞争力体系，并重新再造核心竞争力体系；二是在并购、资本运作当中更多地发挥品牌替代——品牌的资本替代作用。青啤不是资金不足嘛！青啤同雪花之间的较量，主要的不应该去较量资金，而应以品牌为主，更多地扬长避短，发挥自己的品牌优势。来源：易

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