走进民生银行以价换量获得成效地漏

走进民生银行 以价换量获得成效

北京楼市的全面调整期已经到来，各项目都在进行名目不同的降价促销手段，开发商越来越明显的“以价换量”逐渐受到购房人的认可。而在这种情况下，多数购房人却开始犹豫不决，由于分辨不出真假降价和促销真伪，在当下繁乱的楼市中越发迷茫。

在当前的市场现状下，以刚需为主的购房人想趁此机会抄底，争取用较低的价格拿到*适合的房源。2014绿色置业季之品质地产走进民生银行活动，于5月30日在民生银行北京总部基地成功举办，其中包括万科、龙湖、首开、鸿坤、绿地、中铁建等30余家品牌房企参与，高品质刚需楼盘成为金融精英的优选。

牵手30余家品牌房企走进民生银行

会员进行现场登记

2014年绿色置业季走进金融系统继续为金融从业者带去较优良的房源，5月30日，焦点携手30余家品质地产走进民生银行总部基地。本次活动吸引了包括万科、龙湖、首开、鸿坤、绿地、中铁建等30余家品牌房企的销售项目的参与。活动现场笔者了解到，全场意向购房人近200组。其中中铁花溪渡、京汉君庭、鲁能七号院三个项目受欢迎。中铁花溪渡意向客户近20组，京汉君庭近10组，鲁能七号院5组；另外，紫金七星广场、剑桥郡、绿地核心广场、鸿坤原乡郡等展位前也聚集了很多的购房咨询者。

另外，焦点会员俱乐部准备了调查问卷，对银行员工的购房情况进行调查，大家积极填写，新增会员170余组，所带礼品发放一空。

笔者现场采访了解到，许多银行从业人员对工作地附近的品质刚需项目都有非常浓厚的兴趣，意向购房人李先生说：“一直想买房，但苦于工作时间忙，也没时间去售楼处详细了解。现在一下有这么多项目，也免去我一个项目一个项目去看的时间。”

多数意向置业者都对表达了一样的看法，陈女士说：“能一次性看这么多房源非常方便，像一个大型展览会一样，我们足不出户就能看到不同的房子，对以后购房非常有好处。”

参展商反响良好：在*短时间内*锁定客户

这1活动不但便利了购房人，对参展商而言，也是一次很好的沟通桥梁11月18日。某项目销售人员对笔者表示文秘工作质量实现新的提高 ……（省略870字，“这样的活动参加起来简单、方便，*重要的是效力高。一个小时就登记了近20组客户，这比之在售楼处等客户来，明显更主动、更快。”

与此同时，“客户消费能力较高，而且非常*，很多客户意向很大。”也是吸引众多开发企业愿意参展的原因。而在楼市下行期举行这样一个活动，对于各项目来说，也是*有效的锁定客户的方式，“现在以价换量已收到了一定的成效，这次在民生银行的活动就能看出来，多数购房人开始接受房价下行，准备低价入手。”

从参与活动楼盘类型看，既包含低总价小户型的项目，也涵盖改良型住宅产品，各层次的购房者均可覆盖，各种性质的购房需求都能得到满足。据了解，接下来“品质地产走进金融系统”还将陆续在各大银行做推介活动。届时，将有更多品质楼盘参与其中，也将吸引到更多金融界人士到场支持。

中国房地产协会副会长士卞洪登现场讲座

除了有不同项目一起参展给购房人带来的便捷之外，房地产业内人士卞洪登的讲座也深受民生银行工作人员的欢迎。卞洪登为马来西亚科技大学博士，现任中国房地产学会副会长，亚太城市发展研究会秘书长，著有《中国资本运营方略》等多部书籍。

此次讲座的议题是“中国房地产与京津冀一体化”，讲座中卞洪登博士与大家分享了自己的观点——房地产降价的十个不可能，以及未来北京房价的走势等，。现场，参与讲座的员工到达近百人，大家与卞老师热情探讨北京未来房价的发展空间等话题。

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