谈判开始哈

谈判开始。他的眼里装满傲慢与偏见。我的心里装满不屑与不屈。

他缓缓地拿出一支烟，再慢慢地点上，深吸一口，再吐出一团魔鬼从瓶子里钻出来的青烟。他不紧不慢地说：“你想怎么样？货就在那儿，我们损坏了，也赔不起，我，也没钱！”

这就是这个公司总经理吧。看样子，他根本没有把我放在眼里。也许他想你一个小个子女人，能把我人高马大的男人怎么样呢？我甚至不想看清楚他的五官到底长成什么样子。我从公文包里拿我准备的资料，一样一样摆好，然后慢慢地说：“赵总，你看好，这是我们签的合同，双方都有签字和盖有公章。公章是有法律效用的。损坏材料要加倍赔偿。第二，这件事情拖了半年，你们从没有告诉我说你们加工不好，让我们等了两个月延误了客户的产品交期，这个损失我们要怎么算呢？第三，我们从早上开车从那么远的地方来，一个上午时间没有人来接待我们，好像我们是要饭的。可我告诉你，我不会吃你的饭，也不是叙利亚难民营里的小男孩，也不会因为你的恐吓的无赖的表情而像那个男孩一样，乖乖地举起双手投降。这是我找律师写的律师函，你可以不理我们，今天是最后一次机会，我的律师会把这些合理合法的资料递交到法院，到时侯我们说话就没有这样客客气气了，对簿公堂，那就一个钉子一个眼了，没得商量的余地了。”说完后话，我马上交待与我同来的几个男同事也搬把椅子坐过来。他要是敢动手，我们也不会怕他蛮来。这个世上就怕两种人，一个不要脸，一个不要命。你不要脸，我就不要命，看谁比谁狠！十几万的芯片，就被他们接过来，糊弄一通损坏了就不管了，哪有这样不公平的事理？

他没有想到我的柔弱的外表下有一颗子弹一样的心，每一句话都象飞出的子弹打在他的意识里让他感到不安。是啊，物证有了，他损坏的东西我们也拍照了，想吓我是吓不住了，想打我也不敢出手，我的身边也坐着公司的几个会打架的保安和同事。于是他装模作样的看看那些资料，故意骂起他的手下来：“我说过不要他接这个订单，他偏不听，现在搞不定了，就让我来赔钱。真是些饭桶！”

听他这样一说，我的心里有底了，今天的款我要定了。：“其他理由我们也不想听了，也不想扯其他的浪费你宝贵的时间，赵总就给个痛快话，怎么处理吧？有现金给现金，没现金给支票也行。”我给了他一个台阶下，刚才不是说没钱吗，现在国家也不许开空头支票，只要是真支票，也一样可行。如果是空头支票，那他罚款更多。

他又深深地吸一口烟，看我的眼神终于温和了一些。他看了看我身后几个男同胞，于是从他办公桌里的香烟盒里取出几支烟来递给他们。想了想：“我开支票吧，也请你打个九折。我也是实在没有办法。”

“好！赵总是个痛快人！”我一拍定案，谈判的空气随着双方表情的改变而改变，脸色的僵硬变得柔软，空气中也弥漫着一种释然。于是我们等他叫他的财务开好支票，我让我的同事去银行验了支票，就恭恭敬敬地告辞了。

“对不起，本 向来如此，请多包函。打扰了赵总！做生意的，都打开窗子说亮话，有利润就有风险，做事是自己的选择，我们都得为自己的选择负责！”

我拿着支票走出了他们的公司，在无人看见的路边，我又恢复了我的天真。马上给老总打报告喜讯，这个烂帐终于收回去了。而且是被我这个总经理助理收到的。心里的小骄傲总是有点点得意的。人的强大不是外表的五大三粗，而是内心无畏的气慨。我像古代的那些使者一样，光荣地用舌头完成了自己的使命！

共 1 60 字 1 页 转到页 【编者按】极好的素材，故事牵动人心，描写也比较生动，通过谈判，有理有据，大获全胜，耐品耐读，欣赏佳作！【：至简】

确保不发生问题。 1楼文友：- 1 16: 8:07 期盼新作！ 信手三两笔 勿失真性情