[p] 其实流行本没有趋势缘由

其实做好销售并不难，就是把简单的事情认真地重复做。

邹培聪 (陶艺家销售总经理)

从业经验丰富的邹总如是说，他认为陶瓷行业是个传统行业，不需要太花俏的技巧，只要踏踏实实地把事情做好。就拿广东销区来说，大部分客户都不做库存，需要时直接到佛山来装货，有时数量大，有时数量小，看似很简单，但销售人员是否是每次都能有耐心去认真做好?面对的客户也不一样，有的是行家里手了，有的是新入行的经销商，能否做好客户的全程服务跟踪，真正提供顾问式销售?如果都能做到，那这个业务员的业绩自然不会差。

办事10大原则

今天的事情今天办;

能办的事情马上办;

困难的事情想法办;

重要的事情优先办;

琐碎的事情抽空办;

复杂的事情梳理办;

限时的事情计时办;

份外的事情协助办;

个人的事情下班办;

所有的事情认真办。

我们重点不会在新盘的开发，而会是 跳楼货 的收购。

潘石屹 (SOHO 中国当家人)

潘石屹日前接受采访时表示：整体来说，收购 跳楼货 将是未来收购的一种特点与方向。现在市场处于一种供过于求的状态，市场对新建房需求量，不如对已建楼的消化的需求大。通过目前中关村等一系列项目的研究，把一些烂尾楼，或者开发完销售不够理想的楼，我们买回来，进行重新设计，凭仗SOHO 中国的销售与出租能力，应当可以带来很多利润。我们目前手头现金超过100亿，银行的贷款超过100亿元，加起来可动用的资金超过200亿元，因此，资金充足，但我们重点不会在新盘的开发，而是 跳楼货 的收购，主要考量项目的收购时间与价格。

他表示：地段与产品类型最重要，会选择城市最繁华的地段，在产品类型上主要选择与政府大量保障性住房不发生冲突的商业与写字楼产品。

银行和地产商谁都死不起。

聂梅生 (全国工商联房地产商会会长)

在银行的资产中，中国的房地产部份占银行资产的比例是5%-20%， 如果资金链断裂的话，谁都死不起。 聂梅生如是说。

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