陶瓷行业零售市场的短兵相接.鼓励

据笔者了解，诸多建材企业已经不约而同的加大了对零售市场的投入。

除了传统的降价促销之外，门店重塑、络团购、小区营销、品牌联盟等营销策略将一拨一拨的出台搅动市场。且不论成败，建材企业对待即将到来的 金九银十 诚意十足。建材市场疲软展厅成交量被多种营销方式摊薄

门店 改头换面 吸引眼球

2010年，首批80后已经正式 奔三 ，这意味着家居建材行业的消费群体的转型在逐渐加速，个性化需求将逐渐在建材行业内占据上风。这一趋势在陶瓷、橱柜等行业表现的更加明显。闽龙陶瓷总部基地云集的诸多陶瓷旗舰店中，新中源陶瓷、冠军瓷砖、L D陶瓷等等陶瓷企业都在五月的促销旺季结束后开始重新装修门店，力图展示出更加新颖的店面形象，在竞争激烈的市场局势前占据优势。

L D陶瓷

L D陶瓷北京总经理 对笔者表示，门店是消费者产生购买欲求的第一印象，对展示产品、促进销售有重要的意义。 虽然受到楼市政策的一些影响，但是我们在店面建设上依然投入了很多精力。上半年已经重装了居然、红星的很多家门店，并开发了郊区门店。 说。从5月份开始，L D陶瓷开始重新装修闽龙陶瓷总部基地的旗舰店，预计8月底会正式开业。这是L D在全国经销商范围内最大规模的旗舰店， 设计感非常强 。

另外，新中源陶瓷的万米旗舰店也将在9月12日正式开幕，这将是新中源陶瓷开启京沪直营模式之后的重要举措。据悉，新中源将在北京市场打出系列 组合拳 ，将京沪两地作为新中源品牌概念的直接表达区域，从全国代理制的版图中划分出来。因此门店形象的全新塑造还承担着品牌概念传播的作用。新店开业，新中源即将面向北京消费者展开大规模的团购促销活动。新中源年初的包机团购很成功

对头发的保养也是有益的。误区：白发拔一根长十根？白头发越拔越多团购价值 飞升 建材购之争难分难解

以新中源陶瓷为代表，建材企业在络团购中向来都是主力军，不少建材老总常说，参与络团购，目的是在 打品牌 ，但随着房产新政一路下行，建材企业承认 团购 在销售中实际地位的日子快到了。

在不久前举办的千人大集采中，笔者曾随机抽问了一些企业的销售人员。据悉，络团购，包括集采等活动为这些企业带来的销售额不等，但其比例正在逐渐上升。其中，某二线品牌地板销售人员对笔者坦言，该企业近60%的销量来自团购。可见，络团购作为新兴的建材销售模式，其重要性不容忽视。

新中源陶瓷市场总监董潇剑在阐述新中源 京沪两地厂家直营 模式时表示，未来的重要举措是深化络渠道。他认为， 络的作用越来越明显，是很大的增长点 。电子商务因为有络展示、议价等功能，满足了理性时代消费者的 长线购买 需求，企业及时加入络电子商务，以多元化的营销措施抢占市场，是未来的大势所趋。

据笔者了解，目前，不少建材企业都特设了专门针对电子商务的 团购部 ，由专门的工作人员负责。合作的形式也是多种多样。冠珠陶瓷陶瓷北京总经理武占峰认为，房地产新政后续的影响还会延续，企业要做好持久战的准备，用一切努力减低成本，先在大浪淘沙的过程中 生存下来 。对此，冠珠在创立之初就设了专门的团购部门，用专业的人才去管理专业的渠道。冠军瓷砖的北京首席牟勇，春天木门的总经理王子良，也都向笔者表示了对于络渠道的信心。#p#分页标题#e#

小区推广一线城市的******灵丹?

老话虽说 得渠道者得天下 ，但渠道之争更加精细化的趋势却是日渐明显，商家不得不各出奇谋。一位资深的业内人士向笔者表明，房产新政对家居建材行业的打击是显而易见的，一线城市市场自五月以来持续疲软。随着展厅的成交量日益缩减，商家不得不采取更加 贴近 消费者的措施，一切的营销策略都向着尽可能服务消费者的方向去走。这其中，小区推广渠道的作用正日渐凸显出来。

据笔者了解，在各一线城市中，小区推广已经逐渐成为商家的重头戏。在各个刚交房的小区，一定能够看到各大建材企业与装饰公司浩浩荡荡的入驻，消费者几乎不必出小区，就能够买齐所需要的全部建材。 方便的是消费者，诸多物流、展示、人工等成本则都由建材企业承担。 马可波罗北京总经理陈胜说， 越是在这个时候，企业越是要加大对消费者的长线投入。

目前的小区装修渠道，家装公司仍然是王牌军，占据着主流位置，建材企业的单打独斗往往呈现一种 散兵游勇 的状态。对此，由凯诚橱柜、万和电器、春天木门等11个建材企业首次构建的建材异业 信联盟 ，主要目的就在小区推广。 单打独斗进小区，我们的人力、物力、财力都有很大的虚耗。联盟作业的话，这种不必要的成本就可以大量节约，使产品更具备竞争的优势。 信联盟企业，万和电器市场总监宋君介绍说。

京城建材企业的降价促销、环保噱头也肯定是今年的重头大戏。随着建材企业对渠道营销的收紧措施，络团购和小区推广正占据越来越高的位置，尤其小区渠道的市场分羹也逐渐走到了短兵相接的程度。但到底孰优孰劣，还要等待市场来验明正身。